Inbound Marketing & Stratégie Digitale
L'Inbound Marketing et la stratégie digitale sont des armes indispensables pour assurer l'efficacité des mécanismes de marketing et de ventes. Les entreprises doivent adapter leurs stratégies et se battre pour obtenir des clients sur tous les canaux disponibles afin de créer des opportunités d'activité.
La concurrence s'intensifie dans l'industrie BioPharma et les attentes des clients sont en constante augmentation. Par conséquent, les prestataires de services et les fournisseurs doivent redoubler d'efforts en matière de marketing, sous peine de perdre des activités et de prendre du retard sur leurs concurrents.
Historiquement, les entreprises étaient à la recherche de clients, déployant principalement des stratégies d'outbound marketing non ciblées comme le mailing de masse et le démarchage téléphonique, également appelés push marketing.
Aujourd'hui, ce sont les clients qui sont à la recherche d'entreprises répondant à leur longue liste de critères. En effet, nous sommes entrés dans une nouvelle ère digitale influant grandement le parcours d'achat de la clientèle. Les clients sont désormais informés par les contenus trouvés sur Internet - sites web, médias sociaux et autres plateformes numériques - et ne prennent donc plus leurs décisions uniquement en fonction de leurs interactions avec les représentants commerciaux.
Il va de soi qu'un outbound marketing ciblé - participation à des salons ou contact régulier avec une liste bien définie de prospects - reste essentiel pour entrer en contact avec de potentiels clients.
Aujourd'hui, une grande partie de la course à la clientèle se déroule sur les plateformes digitales. Le défi actuel dans ce que nous appelons l'Inbound Marketing ou pull marketing, consiste à susciter l'intérêt des clients et à les amener à engager spontanément des discussions avec les représentants commerciaux.
L'Inbound Marketing consiste à créer et à partager un contenu utile et convaincant donnant accès à l'expertise, aux antécédents et à la culture de l'entreprise. Il est précieux tant pour les prospects que pour les clients existants, car il permet de générer des pistes et de fidéliser les clients. En publiant le bon contenu au bon endroit et sous la bonne forme, une entreprise devient le partenaire idéal dans l'esprit de ses clients.
Il faut pour cela élaborer des stratégies bien pensées qui s'appuieront sur le Marketing d'Etude, sur la Business Intelligence et sur un développement d'image de marque, réalisés au préalable.
Les entreprises ont besoin de tout savoir sur leurs clients, leurs concurrents et leurs propres avantages concurrentiels pour développer des stratégies digitales et d'Inbound Marketing différenciantes. Elles doivent également délivrer un message cohérent sur une multitude de canaux numériques bien choisis.
Mais quel est l'intérêt de développer un contenu de qualité si personne n'est là pour l'apprécier ? Un autre pilier d'une bonne stratégie de marketing est la visibilité. Les entreprises doivent créer de solides communautés sur leurs réseaux sociaux, améliorer leur visibilité sur Internet et créer du trafic sur leur site web.
Ce travail de fond est essentiel pour créer une solide stratégie marketing qui apportera des prospects qualifiés à l'équipe de vente et fidélisera les clients existants.
De nombreuses entreprises ont encore un long chemin à parcourir pour être performantes dans les domaines de l'Inbound Marketing et de la stratégie digitale. De plus, les stratégies de marketing doivent être constamment réadaptées aux besoins en constante évolution des clients, à l'environnement du marché et à la stratégie de croissance de l'entreprise.
Il s'agit d'un travail considérable qui nécessite une connaissance approfondie de l'industrie, des outils analytiques avancés et un esprit créatif. Le développement de stratégies d'Inbound Marketing dans l'industrie biopharmaceutique, avec toutes ses subtilités, requiert une expertise et un savoir-faire particuliers.
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Depuis des décennies, Larka travaille main dans la main avec les équipes de gestion de projet IT et de marketing pour développer des stratégies digitales d'Inbound Marketing différenciantes et personnalisées. Notre expertise inégalée de l'industrie BioPharma, notre connaissance approfondie du numérique et notre créativité sans limites amènent nos clients à un niveau de marketing supérieur et les aident à gagner la course à la clientèle.
Nos spécialistes en marketing effectuent une analyse approfondie de l'entreprise, de ses clients et de ses concurrents afin d'adapter la stratégie d'Inbound Marketing au parcours des clients, de souligner les forces de l'entreprise et de surpasser les concurrents. Nos experts du digital conçoivent un design visuel et un contenu numérique qui mettent nos clients en valeur. Ils émettent des recommandations sur les sujets, les types de contenu digital - posts, articles, vidéos, interviews, brochures, webinars, publications scientifiques, etc. - la sélection des canaux numériques - réseaux sociaux, site web, magazine en ligne, etc. - et la fréquence de publication pour attirer le public cible et devancer la concurrence. Nos experts du SEO utilisent des algorithmes propriétaires puissants pour mettre la marque de nos clients sous les feux des projecteurs et s'assurer qu'ils obtiennent la visibilité qu'ils méritent sur internet.
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