Stratégie de croissance

L'industrie Biotech & Pharma est une industrie en pleine croissance, pourtant certains de ses secteurs ne se développent pas. Parallèlement, la compétition continue de s'intensifier par de multiples canaux, qu'il s'agisse d'une expansion mondiale des sites, des capacités et des services, de l'innovation et de la rupture technologique ou d'une stratégie digitale agressive.

En conséquence, il est important de développer des perspectives précises, basées sur des indicateurs et tendances, des structures de marché, des innovations technologiques, des environnements clients et des analyses concurrentielles, des capacités d'organisation, et d'analyser tous les moyens possibles - développer l'activité principale, s'agrandir géographiquement, intégrer la chaîne de valeur, développer la chaîne d'approvisionnement, se diversifier dans les zones adjacentes - afin de créer des opportunités de croissance.

Bien que la croissance soit essentielle pour une entreprise, il est également important de créer de la valeur. Une valeur qui crée de la croissance - organique ou externe - requiert d'affiner la stratégie grâce à de rigoureuses analyses, à un leadership engagé, à des capacités de soutien et des investissements ciblés.

Pourtant, beaucoup d'entreprises dans l'industrie biotechnologique et pharmaceutique, des pharmas, des prestataires de services ou d'autres fournisseurs, n'ont pas suivi le rythme du changement. Au contraire, ils s'appuient encore sur un modèle qui a fonctionné à une époque où l'industrie biotechnologique et pharmaceutique était un environnement sûr et confortable. À une époque où il était possible de réussir en surfant sur la croissance du marché.

La plupart d'entre eux ont des processus bureaucratiques dépassés. Les employés sont désintéressés. L'empowerment n'est pas une option. Leur structure organisationnelle n'est pas capable de saisir les signaux du marché. Elle ne peut donc pas réagir et s'adapter. Les business models, les processus, les opérations et les stratégies ne sont pas harmonisées. L'innovation n'est même pas une voie explorée. Les stratégies digitales et les technologies ne le sont pas non plus. Au contraire, la plupart des entreprises se concentrent seulement sur ce qui a fonctionné par le passé, renforçant leur position actuelle, et s'appuient donc trop sur un seul aspect - ce qui laisse la possibilité de croissance et de création de valeur de côté.

Notre dernière enquête auprès de 320 cadres supérieurs venant de différents secteurs de la BioPharma - médicaments, équipements, ou prestataires de services - a montré que 100% des acteurs les plus performants ont adopté une stratégie de croissance multidimensionnelle.

Tout d'abord, les acteurs les plus performants anticipent et s'adaptent en toutes circonstances. Ils mettent en place les bons outils, des analyses avancées, des processus et des organisations pour scruter les tendances, les données et les indicateurs de marché afin d'exécuter la bonne stratégie de portfolio. Ces acteurs ont la capacité de prendre l'avantage de circonstances favorables mais aussi de réduire leur exposition aux vents contraires. Tout cela mène à une meilleure distribution du capital et des ressources ainsi qu'à des plans plus pointus de M&A et de désinvestissement.

Mais il y a un autre élément à prendre en considération, l'innovation. Les entreprises les plus performantes de l'industrie ont inclus l'innovation comme moteur de croissance dans leurs stratégies. Ils développent des pipelines d'idées - des nouveaux business models, des nouveaux services, des nouveaux produits - et récoltent les bénéfices de l'innovation ouverte au sein de leur organisation. Ils regardent au-delà de leurs limites pour avoir accès aux idées, aux connaissances et aux technologies qui offrent des avantages concurrentiels et créent de la valeur pour l'entreprise.

Les entreprises les plus performantes de l'industrie optimisent également les opérations en permanence. Ils ont tous mis en œuvre des processus d'excellence opérationnelle et commerciale, en extrayant la valeur de l'OEE - Overall Equipment Effectiveness - une organisation lean et des capacités commerciales de base en matière de ventes, de marketing, de tarification et d'expérience client.

Cependant, il n'existe pas de modèle unique pour assurer une croissance créatrice de valeur. Même si une stratégie de croissance multidimensionnelle crée une forte valeur, l'exécution simultanée sur tous les fronts est plus que ce que la plupart des entreprises peuvent gérer. Les entreprises ont besoin d'évaluer la culture et les capacités de l'organisation, et de fixer le rythme des différentes lignes de croissance en conséquence.

Larka a développé des stratégies de création de valeur et de croissance actionnables sur mesure pour les entreprises biopharmaceutiques, les prestataires de services - CROs, CDMOs, CMOs - et les fournisseurs grâce à des analyses avancées et des méthodologies orientées par les données, un benchmark exclusif, une Business Intelligence puissante et une expérience de terrain inégalée dans l'univers pharmaceutique et biotechnologique.

Notre approche multidimensionnelle est construite sur des matrices innovantes et sur un travail sur site basé sur des faits. Cela permet de combiner, l'évaluation des efforts et des initiatives de croissance, les attentes des investisseurs et les moteurs de valeur actuels avec les 6 leviers actionnables suivants et créateurs de valeur :

Simultanément, Larka développe et implémente des plans tactiques et des KPIs pour suivre l'exécution sur tous les départements afin de s'assurer que les initiatives de croissance créent la valeur attendue.

Pendant des décennies, Larka a aidé les entreprises biopharmaceutiques, les prestataires de services - CROs, CDMOs, CDMOs - tout comme les fournisseurs, à identifier les opportunités de croissances et à activer graduellement un ensemble diversifié de leviers créateurs de valeur. Nos clients améliorent leurs performances et augmentent leur rentabilité grâce à la gestion de la performance du portfolio, l'innovation, l'optimisation et les M&A.

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