Marketing d'Etude & Science des Données
Avec la multiplication des sources de données, le marketing et les ventes sont devenus une science à part entière. Le développement de puissantes stratégies de marketing et de ventes repose sur la capacité d'une entreprise à construire de solides bases de données et à en extraire des informations quantitatives et qualitatives pertinentes afin de convertir ces informations en axes de développement commerciale et stratégique pour l'entreprise.
Les organisations ont aujourd'hui besoin de capacités très différentes de celles nécessaires dans le passé. Business Intelligence, Big Data, analyses de données et veille de marché constituent désormais les fondamentaux d'une stratégie de Marketing et Ventes efficace. Il est essentiel de disposer d'informations qualitatives sur l'organisation et son environnement, notamment sur la demande des clients et les offres de la concurrence, pour prendre des décisions stratégiques éclairées qui favorisent une croissance durable.
Notre service Marketing d'Etude et Science des Données englobe tout cela et permet d'établir un diagnostic approfondi de l'organisation et de son environnement dans son ensemble, afin de découvrir les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces d'une entreprise et de leur créer un avantage concurrentiel.
Une entreprise doit analyser sa concurrence en profondeur afin de développer un positionnement différenciant créant de la valeur pour ses clients. Les clients eux-mêmes doivent être analysés : leurs besoins, leurs attentes, leurs parcours d'achats, doivent être parfaitement appréhendés pour être correctement intégrés par le service marketing et commercial. Les tendances et la dynamique du marché doivent également être évaluées pour révéler les opportunités de croissance et permettre la réactivité d'une entreprise face au changement.
Ce travail est essentiel pour qu'une entreprise puisse saisir les opportunités de création de valeur et puisse se défendre contre les menaces potentielles.
Cependant, l'analyse de l'environnement et du marché ne représente qu'un maillon de la chaine du Marketing d'Etude. Les entreprises doivent également se plonger dans leur propre organisation. Elles doivent évaluer leurs performances internes, recueillir les opinions des clients, remettre en question leur positionnement tarifaire, évaluer la notoriété de leur marque et comparer le positionnement qu'elles souhaitent obtenir avec leur positionnement réel sur le marché.
Cette analyse interne doit permettre à l'entreprise de prendre conscience de ses forces et de ses faiblesses. En les croisant avec les opportunités et les menaces inhérentes à son environnement, elle devrait harmoniser tous les efforts de croissance de l'entreprise afin de créer une valeur durable pour l'organisation.
Le marketing d'étude et la Business Intelligence sont essentiels pour créer de grandes marques, publier un contenu numérique attrayant, fixer le bon prix, offrir une expérience client irréprochable et bénéficier d'un service des ventes irréprochable.
Cependant, la collecte et l'analyse de cette énorme quantité de données sont loin d'être une tâche aisée. La collecte d'informations significatives à partir de big data est un travail à temps plein qui nécessite des analyses puissantes, des data scientists qualifiés et une connaissance bien établie du marché, de sa dynamique et de ses acteurs.
Les spécialistes en Marketing d'Etude de Larka aident leurs clients à rassembler et à exploiter une quantité incroyable de données et à les transformer en informations créatrices de valeur qui orientent les stratégies d'entreprises et leur procurent des avantages concurrentiels.
Larka a mis en place une plateforme de Business Intelligence qui collecte des données sur le marché biopharmaceutique depuis 1993, avec une équipe dédiée de Data Scientists qui analysent quotidiennement les dernières nouvelles sur les acteurs, les technologies et les progrès de l'industrie.
En outre, nous réalisons des projets de sourcing pour les biotechs et les grands groupes pharmaceutiques depuis 25 ans, ainsi que des centaines d'enquêtes et d'entretiens annuels avec des cadres supérieurs du secteur biotechnologique et pharmaceutique. L'environnement de nos clients et de leurs concurrents respectifs n'ont plus aucun secret pour nous.
Depuis des décennies, Larka soutient les biopharmas, les prestataires de services et les fournisseurs en les aidant à créer une stratégie de marketing et de ventes efficace, notamment en ce qui concerne le ciblage client, les produits ou services à offrir, la stratégie de prix à développer et la manière de structurer une organisation de marketing et de ventes soutenant ces efforts.
Vous pouvez faire confiance à notre expérience inégalée de l'industrie biopharmaceutique, à nos big data scientists et à nos puissants outils analytiques pour vous fournir une vue à 360 degrés de votre entreprise et vous révéler des opportunités de croissance que vous n'aviez même pas prévues !
Que vous ayez besoin d'aide pour l'ensemble de votre développement de marketing & ventes ou pour un projet spécifique, Larka sera votre partenaire idéal afin d'exploiter tout votre potentiel et atteindre de nouveaux sommets.
